有公司放長假有的選擇關門,2021年他們被殘酷現實擊敗

張志強 郭家豪2022-01-04 11:34:24來源:中房報

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??“我們公司要放長假了,但寒冬終究會過去?!遍L春某房地產銷售代理公司負責人孫毅說。

??2021年,長春房地產市場處于下行階段,孫毅公司已計劃關停,何時重啟尚未可知。孫毅從事了20多年房地產銷售工作,對于長春房地產行業起起伏伏已經看得太多了,但像2021年這樣深度調整的他說很少見。

??李石,一位“80后”,長春本土房企一名中層管理者,年薪20萬元。2021年年初,他辭掉工作和朋友合伙開辦了一家房地產銷售渠道公司,年末在花光了幾十萬元積蓄后,李石開辦的這家公司也關門了。

??當初信心滿滿的他們,都被殘酷的現實擊敗。

??孫毅是長春市某房地產銷售代理公司的負責人,最近他打算給公司員工放長假了,“身邊從事房地產銷售代理公司的已經關停了四五家?!?/p>

??孫毅公司的業務是新房銷售代理,屬于“坐銷”,獲客渠道是靠廣告。因市場調整影響,新房銷售代理公司持續走下坡路,存在感越來越差,收入也越來越低,吉林省富騰房地產開發(集團)有限責任公司副總經理李春林最近也非常忙,公司在四平和長春兩地均有項目,長春的項目在今年10月29日開盤,他時常要到銷售一線接待來訪客戶。

??李春林直言,公司新開盤項目銷售情況并不理想。長春樓市從今年7月份開始就走了下坡路,為了回籠資金,各開發商紛紛降價銷售;到現在更是急轉直下,他們項目周邊競品幾乎都是“85折”銷售,送車位、送物業費。

??“現在是買方市場,客戶也知道樓市下行,更是會不斷議價?!崩畲毫终f,現在客戶觀望情緒比較重,看房的多成交的卻很少?!澳梦覀児卷椖縼碚f,多時一周能有近百組客戶,少時一周也有50多組,客戶還是有購房需求的?!?/p>

??但李春林表示,他從事房地產行業20多年,2021年是最難的一年。

??長春樓市仍處在下行通道中。12月22日,長春市2021年第三次土地集中出讓,12宗地塊(4宗棚改用地、7宗租賃用地、1宗商務金融用地)僅3宗地塊底價成交,其余9宗地塊流拍。本次土地集中出讓,4宗棚改用地都是有基本意向開發的地塊,僅成交2宗,讓人出乎意料。

??長春前兩次集中土拍合計出讓居住用地已經超過800萬平方米,本著控制土地供應節奏,調節樓市供需,第三輪土拍原則上只新增供應棚改用地及租賃用地。

??慘淡的第三次土地集中出讓,直接反映出長春樓市如天氣一樣,寒氣逼人。

??根據克而瑞長春機構數據顯示,今年1-11月銷售榜前20名的房企中,很多房企累計銷售同比增速都出現下降,大部分都沒有完成全年銷售計劃。

??自9月份以來,長春商品住宅市場已連續3個月成交面積在50萬平方米以下。

??截至11月末,長春商品住宅可售存量為1114.76萬平方米,去化周期23.78個月,去化周期為2021年最高水平。

??2021年市場行業不好做,很多從事房地產銷售代理的人已經轉行了!

??孫毅從事這個行當已經20多年,轉行已經很困難。他計劃嘗試做房地產方面的資產管理及運營,將個人或機構手中的房屋進行重新包裝后推向市場,“不能再走以前粗獷型房地產銷售代理的老路了”。

??李春林認為2021年將是長春樓市的拐點之年:首先,將會有一批開發商被淘汰,還將有一批房企轉型,原因是房地產行業不再是暴利行業;其次,房地產行業資金將流向實體經濟;再次,央企國企將成房地產行業主角,會倒逼房企產品升級。

??不過,最近,孫毅也關注到了來自高層對于房地產行業的定位,他說房地產行業重新被認定為支柱產業后,他看好2022年房地產市場?!皩τ谡?、購房者、開發商以及房地產上下游產業來說,房地產是最無害的?,F在土地成本、人工成本和建材成本都在上漲,房子也不可能出現大幅降價。政府部門對于房地產市場應該建立健全長效機制,讓房地產市場健康有序的發展?!?/p>

??隨著政府部門陸續出臺利好政策,購房者信心也正在逐步恢復,孫毅和李春林認為,長春樓市2022年會逐漸回暖。

??(受采訪者要求,文中孫毅、李石為化名)

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